¿Qué es el marketing de afiliados?  Guía completa para principiantes

Sí, ni siquiera tienes que vender los tuyos… A este negocio se le llama marketing de afiliados y hay gente ganando mucho dinero con esta práctica.

Hay muchas formas de ganar dinero por Internet. Pero, ¿sabías que una de ellas consiste en promocionar productos o servicios de otras personas? Sí, ni siquiera tienes que vender los tuyos… A este negocio se le llama marketing de afiliados y hay gente ganando mucho dinero con esta práctica.

En este artículo te voy a contar qué es el marketing de afiliados, una de las formas más populares de monetizar una web (o tus redes sociales).

Además, vamos a ver cómo funciona el marketing de afiliados y cuáles son sus ventajas.

¿Te apuntas? Pues empezamos hablando de qué va esto de la afiliación.

¿En qué consiste el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados es una forma de hacer marketing online. Consiste en vender servicios o productos a través de afiliados (utilizando un enlace específico para cada afiliado).

Una vez que alguien entra a través de uno de esos enlaces, el afiliado se lleva una serie de comisiones si el visitante realiza la compra.

Los afiliados pueden promocionar los productos o servicios a través de las redes sociales, en los artículos de su blog, etc. El objetivo de todas sus acciones es dar a conocer lo que venden otras personas para conseguir ventas.

Podríamos decir que son los comerciales de la era digital.

Esta estrategia se puede aplicar a muchos sectores: tecnología, moda, belleza, hogar y más. Hay muchas empresas que ofrecen programas de afiliados para quienes quieran conseguir unos ingresos extra sin arriesgar nada.

Qué es un afiliado (y un programa de afiliación)

Los afiliados van a ganar dinero a través de los programas de afiliación de una empresa anunciante. 

Normalmente se dedica a crear contenido que contiene un enlace de afiliado. Si el visitante hace clic en alguno de los enlaces de afiliado, va desde la web del afiliado hasta la página del vendedor, donde puede comprar o contratar sus productos y servicios.

En esta rama del marketing digital, los anunciantes y afiliados salen ganando.

La forma de remuneración puede variar. Aunque la mayoría de las veces el pago se realiza por cada venta, también se puede llegar a un acuerdo para hacer pago por clic. Incluso, por impresiones CPM (coste por mil impresiones).

Por lo tanto, un programa de afiliación es un acuerdo entre un profesional y una empresa para llevar tráfico y ventas a la web del anunciante a través de las recomendaciones de productos o servicios del anunciante.

Hay muchos tipos de marketing de afiliación. Pero el más extendido consiste en utilizar tus enlaces para llevar tráfico y ventas a otra empresa o profesional.

Ejemplos de marketing de afiliación

Uno de los ejemplos más conocidos es el programa de afiliados de Amazon.

Amazon no es solo un anunciante. En realidad es una de las muchas plataformas de afiliación que hay. En su caso, el programa de marketing de afiliados va orientado a vender los productos de su marketplace.

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Pero también hay otras plataformas en las que cualquier empresa puede registrarse junto a otras muchas para atraer afiliados. Ellos se encargarán de exponer los beneficios del producto y convencer a los posibles compradores.

Otro gran ejemplo es Booking afiliados, muy extendido entre los blogs de viajes. Es una magnífica forma de monetizar tu página y conseguir comisiones por las reservas que reciben desde tu blog.

Ventajas del marketing de afiliados: vender productos o servicios de otros profesionales

Sumarse a este modelo de negocio tiene muchas ventajas: 

• La inversión es mínima: son las empresas que se anuncian las que corren con los riesgos económicos. Tú solo tienes que tener una web y dedicarle tu tiempo y el capital que decidas (en caso de que quieras hacer publicidad para captar más posibles clientes).

• Mayor alcance: si estás del otro lado y quieres dar a conocer tus servicios o productos, con una red de afiliados puedes llegar a una audiencia más amplia. La empresa por sí misma tiene sus limitaciones, pero cuando quieres crecer más rápido, es muy interesante tener comerciales que sólo cobran su comisión si venden.

• Mejor ROI: como los costes del marketing de afiliación son tan bajos (al fin y al cabo sólo pagas cuando te aseguras la venta), el retorno de la inversión es muy interesante.

• Los consumidores confían más a la hora de comprar: al recibir la recomendación por parte de alguien ajeno a la empresa, se fían más y aumenta la probabilidad de compra. Sobre todo, cuando conocen al afiliado.

• Flexibilidad: los afiliados pueden utilizar diferentes canales y estrategias de marketing online para llegar a las distintas audiencias. 

Como ves, el marketing de afiliación tiene ventajas para todos. Eso lo ha convertido es una estrategia de marketing online muy popular en los últimos años (y con la que hay mucha gente ganando dinero de forma casi pasiva).

Cómo promocionar productos de afiliados para generar cantidades interesantes de dinero

Hay varias formas de promocionar productos o servicios de otras empresas. La clave está en encontrar los que encajen más contigo:

• Reseñas de productos: es una de las formas más atractivas para la gente. Por ejemplo, Amazon ofrece esta posibilidad a sus clientes que dejan buenas reseñas (las que ayudan a vender más). 

• Publicaciones de comparación: suelen ser artículos para blogs en los que se analizan varias opciones, hablando de los pros y contras de cada una. Tienen que ser análisis en profundidad, destacando tanto las características como los beneficios que aporta cada una de las opciones.

• Publicidad online: si eres bueno vendiendo, puedes crear una página de ventas de un producto del que eres afiliado y lanzar una campaña de publicidad online para llevarle posibles clientes.

• Estrategias de email marketing: si tienes una base de datos de emails, aprovéchala para venderles productos o servicios que estén alineados con sus intereses.

• Y, por supuesto, si tienes un número de seguidores en tus redes sociales, puedes hacer de influencer y recomendar algún producto. Para eso, incluye tu enlace de afiliado en tu perfil y anima a tus seguidores a hacer clic en él.

El mundo de la afiliación está subiendo como la espuma, así que no me extrañaría que en los próximos meses o años surjan más formas de atraer visitas y ganar dinero con tus enlaces de afiliación.

Pero tantas opciones a veces pueden resultar un poco intimidantes. ¿Por dónde deberías empezar? La respuesta es al estilo gallego: depende. 

Para intentar responderte, voy a entrar más a fondo en este tema a partir de las ideas que te acabo de dar.

Marketing de afiliados: cómo empezar eligiendo los canales más rentables

Hemos hablado de algunos canales que suelen funcionar muy bien. 

Pero, al ser tantos, no puedes arrancar con todos a la vez. Dependiendo de cuál sea tu punto de partida, tendrás que empezar por uno u otro.

• Redes sociales: si vas a vender zapatillas a un público joven, ve a TikTok. Pero si es un curso online dirigido a profesionales que se quieren reciclar, empieza por LinkedIn. Como ves, el producto y el público objetivo lo son todo.

• Blogging: si ya tienes una web con un blog bien posicionado, tendrás que elegir empresas que vayan en la línea del contenido de tu blog. Si hablas de recetas, no intentes vender coches, porque no funcionará. Pero sí puedes escribir artículos para vender robots de cocina. Eso sí, ten en cuenta que para esto necesitarás dominar el posicionamiento SEO. Una vez que lo hagas, las visitas entrarán solas, porque funciona a largo plazo (al contrario que las redes sociales, que son muy efímeras).

• Marketing de influencers: puedes contratar a influencers para que te ayuden. Pero ten cuidado, porque si potencias mucho la marca, acabarás llevando visitas a su web sin pasar por tu enlace de afiliado.

• Email marketing: esta opción solo te interesa si has trabajado la captación de leads (suscriptores). En ese caso, si tienes una lista interesante, tus probabilidades de venta aumentan si eliges productos alineados con tu audiencia. Es un canal más íntimo y donde se trabaja mucho la confianza.

• Anuncios online: ten cuidado con esta opción, no vayas a fundirte la comisión por las ventas en las plataformas publicitarias de Google, Meta y compañía. Para hacerlo bien, debes tener conocimientos de creación y optimización de campañas publicitarias y elegir productos de alto ticket.

Empezar por una opción u otra depende de tu grado de conocimiento de cada canal, del tiempo que puedas invertir y de los recursos económicos con los que cuentas. Pero, sobre todo, del tipo de producto o servicio que vas a vender.

Cómo hacer marketing de afiliados con éxito

Para vender productos como afiliado y que te vaya bien debes tener una experiencia mínima. Por eso es importante empezar a probar y formarte. Esta estrategia de marketing requiere una base de conocimientos y horas de práctica, como todas.

¿Por dónde puedes empezar a probar?

En primer lugar, elige productos interesantes. Lo mejor es que los conozcas y los hayas probado. Eso hará más auténtica tu recomendación.

Tu audiencia confiará en ti. Y de ahí a la compra hay un paso muy corto.

Una vez que has escogido esos productos o servicios, céntrate en crear el contenido más atractivo posible.

Ahora sí, llega el momento de lanzarlo por el canal adecuado. No vuelvo a este punto porque lo tienes desglosado más arriba.

Y, por supuesto, analiza, analiza y analiza.

De esa forma comprobarás qué canal, contenido y proyectos de afiliación te dan más rentabilidad.

Y si no tienes claro por dónde empezar o cómo plantear tu estrategia, reserva una consultoría conmigo. Juntos podemos desarrollar un plan de acción más efectivo y en menos tiempo.